第111章 拿下阿里，互联网版图的合围

林川没有说话。

“投资投的是人。”马云竖起一根手指点了点自己，

“我才是这家公司最值钱的东西。你买走百分之五十的股权，就等于把最值钱的东西废了。”

齐衡在旁边挑了挑眉。

这人嘴皮子确实厉害。

林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。

“你的b2b电商，撮合企业交易。”

林川换了个话题，

“但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”

马云脸色变了。

这是他最清楚、也最头疼的问题。

“我有解决办法。”林川说。

马云没出声，等着他说下去。

“第三方担保交易。”

林川竖起三根手指，

“买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”

马云的手指开始在膝盖上敲。

资金沉淀。

信任闭环。

交易壁垒。

他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。

眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。

“不仅如此。”

林川继续说，“

物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”

”九州创投在长三角已经拿下三十万平米的仓储用地，控制了深水码头和公路集散中心。”

马云不敲腿了。

“前端担保交易解决信任，后端仓储物流解决效率。”

林川身体前倾，“你手里那个网站，只是这套体系的一个展示页面。”

马云沉默了很久。

他有直觉。这个年轻人脑子里装的东西，不属于这个年代。

“百分之五十。”马云开口，声音比刚才低了，

“就算你说的都能落地，这个数字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。”

“四十五。”林川没有犹豫。

“三十五。”马云回了一个数。

“四十五。”林川重复了一遍，语气没变。

马云盯着他，嘴唇抿成一条线。

“我加一个对赌。”林川抬手，叶知秋递上另一份文件。

林川将文件推到马云面前。

“三年。”林川竖起三根手指，

“三年内做到国内电商市场占有率第一，我再退还你百分之五，百分之四十。”

“九州只做财务大股东，你拿回公司的日常管理权。”

马云低头翻开那份对赌协议，逐字逐行地看。

他看得很慢。

齐衡在旁边掐灭了一整根烟，马云才翻到最后一页。

“做不到呢？”马云抬头。

“做不到，九州有权更换ceo。”林川语气平淡。

马云盯着林川看了十秒。

然后他伸手，拿起桌上的派克钢笔。

“三年太短。”马云握着笔，没有立刻落笔，“给我五年。”

“三年。”

马云握着笔，指节发白。

弹尽粮绝坐硬座回杭州，跟十八个人说弟兄们散了。

或者签下这份协议，拿两千万美金回去，按照一套他从未想过的蓝图打一场硬仗，赌了！

笔尖落下去。

签字，按手印。

叶知秋收走协议，核对无误后对林川点了点头。

“资金明天到账。”林川站起身，走到马云面前，伸出手。

马云站起来，握住他的手。

“林总。”马云的手劲很大，“三年以后我来拿回那百分之五，你等着。”

林川松开手。“我给你准备好。”

马云转身走出正堂。他的脚步比来时快，皮鞋踩在青石板上的声音很脆。

齐衡掐灭第二根烟头，走到林川身边。

“百度、搜狐、网易，加上这个。”齐衡看着桌上锁进保险箱的协议，

“搜索、门户、电商，三个入口你全占了。”

“还差一个。”林川看着门外的夜色。

腾讯那百分之二十五的股权，已经在他手里了。

社交入口。

林川走出正堂，站在屋檐下。雪已经停了。

院子里的积雪反射着灯光，亮得刺眼。