第185章 敲定合作

一周后，台北。

蔡明介在办公室见到李兵的时候，明显愣了一下。

他没想到，云鼎投资背后的老板，居然是李兵，可能别人只知道李兵的名字，而不认识，但是他早已记下这个苹果公司董事会成员，哪怕苹果官网上那个化了妆容的。

“李总，久仰大名。”蔡明介伸出手，“你不是一直从事互联网行业吗？”

李兵笑了笑，握住他的手。

“蔡董客气了，为了几万个家庭，不得不多条路走路，我这次来，是以云鼎投资实控人的身份，想跟你聊聊工程师的事，还有后续的合作。”

两人落座。

蔡明介看着他，开门见山。

“李总，说实话，你让代理人提的那个要求，我有点犹豫，20多个核心骨干去大陆，万一……”

李兵点点头。

“蔡董，我明白你的顾虑。所以我亲自来了。”

李兵坐直身子，语气认真起来。

“蔡董，我想跟你聊的，不只是派几个人过来帮忙的事，我有一个想法，可能会改变整个手机产业的格局。”

蔡明介眼神一动。

“你说。”

李兵从包里拿出一份文件，推到蔡明介面前。

“这是我最近一直在想的一个方案，叫交钥匙方案。”

蔡明介接过文件，翻开看了看。

李兵继续说。

“现在手机市场被诺基亚、摩托罗拉那些巨头垄断，小厂根本进不来。为什么？因为做一部手机太复杂了，要搞芯片，要写软件，要设计电路，要调天线。一套流程走下来，没个几百万美金、几十号工程师，根本玩不转。”

蔡明介抬起头，看着他。

“但如果我们把芯片、软件、设计全部打包呢？”

李兵的声音带着一种让人信服的魔力。

“联发科做芯片，这是你们的强项，然后我们把软件也写好，把参考设计也做好，下游的工厂拿到这套方案，就像拿到一把钥匙，拧开就能用，厂家只需要做个外壳、配个电池、贴个牌，手机就能出厂了。”

蔡明介的眼睛慢慢亮了起来。

“你是说……把做手机这件事，从几百人才能干的活，变成几十人就能干？”

“对。”李兵点头，“让那些没技术、没积累的小厂，也能快速生产手机，门槛一降下来，市场就打开了。

东南亚、非洲、南美，那些地方十几亿人，现在还在用传呼机，这是多大的市场？”

蔡明介沉默了。

他盯着手里的文件，脑子里飞快地转着。

联发科一直在埋头研发芯片，但芯片做出来之后卖给谁？怎么卖？市场怎么打？这些问题他想了很久，一直没有特别清晰的答案。

现在，李兵给了他一个答案。

不是卖芯片，是卖方案。

不是做零部件供应商，是做生态的搭建者。

他抬起头，看着李兵。

“李总，你这个方案……很大胆，不怕我们拿着用？”

李兵笑了。

“蔡董，我这个人做事，向来大胆，我有能落地的资源，方案也做了知识产权保护。更何况我也是公司大股东，我有工厂有渠道，我怕什么？

更何况你如果了解我，就会知道，有钱大家一起赚，才是王道。”