第249 章 谈妥合同

雅各布斯合上文件，靠在椅背上。

“那就这样。原则同意合资方案。cdma基带技术授权给合资公司，移动图形专利的事情，按共同持有的方案谈。至于英伟达，让他们自己去折腾。我们不反对，也不主动推动。反正无论成败，我们都不亏。”

他顿了顿，看着托马斯。

“你回去跟李兵说，高通愿意合作。但具体条款，还要细化。授权费的金额、支付方式、技术支持的边界，都要白纸黑字写清楚。另外，让他尽快把英伟达拉进来。三家一起，说服商务部更容易，毕竟英伟达也是条破船，有李兵这个土财主帮忙，拉我们一把，未来的日子会好过很多。”

托马斯站起来：“明白。我明天就飞北京。”

散会后，托马斯走出会议室，站在走廊的窗前。加州的阳光刺眼，但他心里反而亮堂了。

李兵是个疯子，但他是个有钱的疯子。而跟疯子合作，最大的好处就是——疯子承担风险，正常人坐享其成。

他拿出手机，给李兵发了条消息：“李先生，总部原则同意。我明天到北京，细谈。”

……

托马斯第二天就飞回了北京。

这次他没带法务和技术，只带了一个秘书，合同草案已经发给李兵提前审过了。

两人坐在云鼎科技的会议室里，面前摆着那份厚达百页的合资协议，条款一条一条过，大部分都谈妥了。

只剩下最后一个问题——市场。

托马斯靠在椅背上，看着李兵。“李先生，技术的事，总部已经批了。资金的事，你们自己解决。但我有个问题，一直想不明白。”

“你说。”李兵示意完舒雅整理文件，转头看着托马斯。

“合资公司生产出来的基带芯片，你打算卖给谁？云鼎一家能吃下多少产能？这个对合资公司的评判很重要。”

李兵笑了，端起茶杯抿了一口。“托马斯先生，你放心。云鼎一家确实吃不下全部产能，但中国的手机厂商不止云鼎一家。”

他从桌上拿起一份文件，推到托马斯面前。“这是国内主要手机厂商的名单和出货量。波导、tcl、科健、康佳、海尔、夏新，还有正在申请牌照的大唐、中兴。这些厂商去年加起来卖了多少？将近两千万台。今年呢？只会更多。”

托马斯翻开文件，扫了一眼。“他们凭什么买你的芯片？高通自己也在卖，你凭什么跟他们竞争？”

“凭两点。”李兵竖起两根手指。“第一，服务。高通总部的技术支持在圣迭戈，时差十二个小时，语言不通，文化不同。我们合资公司的技术支持在北京，随时上门，随时解决问题。国产厂商需要什么，我们比高通总部清楚得多。”

“第二，价格。”李兵放下手，语气平静。“合资公司的芯片定价，会比高通总部给的价格低百分之十到十五。不是因为我们成本低，是因为我们愿意让利。先把市场占了，再考虑赚钱。”

托马斯沉默了一会儿，眉头微皱。“你这样做，高通总部会有意见。同样的芯片，你卖得比他们便宜，他们怎么跟董事会交代？”