第216章 採购

  林国平听了，点点头，却又摇了摇头，嘴角露出一丝意味深长的笑容。

  陈明远有些诧异，问：“林主任，您这是……”

  林国平靠在椅背上，缓缓道：“陈参赞，您说的没错，他们现在確实有诚意。但这诚意，不是因为咱们面子大，也不是因为他们心好。您想想，这些年咱们跟老大哥关係不好，他们那边就想著拉拢咱们，想趁机扩大影响，多赚点钱。要是没了老大哥的威胁，他们的態度，恐怕立马就会变。”

  陈明远听了，眼睛一亮，忍不住赞道：“林主任，您这话说到点子上了！您对外交的见解，真是透彻！”

  林国平摆摆手，笑道：“陈参赞过奖了。这不是什么高深的见解。从打鬼子那时候起，到解放战爭，再到抗美援朝，咱们跟外国人打了多少交道？那些洋人，换汤不换药而已。老祖宗留下的那些经验，够咱们用一辈子的。”

  陈明远连连点头，感慨道：“林主任说得对。咱们老祖宗的智慧，確实够用几辈子的。”

  两人相视而笑。

  林国平收起笑容，正色道：“陈参赞，既然现在有这段关係的『蜜月期』，咱们得抓紧机会，爭取最好的条件。价格要往下谈，能压多少压多少。核心技术他们肯定不会给，这点咱们心里要有数。但上一代的技术，要儘量拿到。哪怕多花点钱，也得把全套资料搞到手。这样咱们回去之后，才能进行国產化研究，以后不用再求人。”

  陈明远点点头，道：“林主任放心，这方面我们会全力配合。谈判的时候，我们可以帮著摸对方的底，也可以提供一些参考意见。具体怎么谈，您拿主意。”

  林国平道：“那就多谢了。”

  第二天开始，考察团便投入了紧张的工作中。

  第一家工厂，是生產化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金髮碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。

  汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终掛著自信的笑容。他显然对自己的產品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要爭取的潜在客户。

  参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有討价还价的余地。林国平没有急於表態，只是说需要研究，然后带著团队回了使馆。

  接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。