第91章 自己又不傻

  可是，如果大家的態度强硬一些，公司是不是也会投鼠忌器，不敢把大家逼得太紧，以免影响销售。那么，大家的日子就会好过一点了。

  凭本事欠的钱，当然是能不还就不还的。公司也不差自己这几十万不是？

  林海泉看著大家闹腾，只是笑而不语。旁边的林福宝又想起来发作，却被林海泉被拦住了。大家既然要闹，就让他们先闹一会，这么大的事情，总得让他们渲泻一下吧。

  大家闹腾了足有十分钟，终於慢慢消停下来了，都把目光投向了林海泉。该表达的情绪已经表达过了，现在轮到林海泉来回应大家的诉求了。

  让大家没有料到的是，林海泉压根没有做回应的意思，似乎刚才大家的鼓譟只是一个幻觉，他伸出三个手指头，说道：“第三条，归还了所有欠款的经销商，未来经销的所有水泵，公司增加2%的折扣。”

  “增加2%的折扣！”

  这又是一个新的情况，让所有的经销商感到措手不及。

  一个经销商一年的销售额，少则几十万，多则一两百万，按2%的折扣计算，一年就能够多拿到七八千乃至三四万的折扣，这可不是一个小数目。

  前面说过，1995年一个国企职工的年平均工资也就是5000至6000元，如果一年能够多拿相当於一个国企职工的工资，这个诱惑足够大了。

  但是，要拿到这笔折扣，前提是不能欠公司的钱，这意味著需要用自己的钱去压货，同时要尽最大的努力去向客户催款，不能让客户拖欠。

  如果说前面的限期归还欠款的要求是一根大棒，2%的额外折扣就是一根水灵灵的胡萝卜。二者同时亮出来，很多人一时间便陷入了选择困难症。

  “林董，这2%的折扣，的確是很有吸引力。不过，全部归还欠款这一条，我们实在是办不到。所以我们寧可不要这些折扣，只是希望林董能够取消全部归还欠款这个要求。”

  终於还是有人提出了反对意见。

  不过，这一迴响应的人明显地少了。坐在林海泉身边的林晓白快速地环顾了一下整个会议室，发现很多人的脸上都带著犹豫的神色，有人嘴唇翕动著，似乎想说什么，但却没有发出声音。

  公司收回欠款的决心有多大，大家至今还没有试探出来。如果公司的决心非常大，大家的反对起不到作用，那么接受2%的折扣，似乎也是一个不错的选择。