第343章 悟道云端服务的企业级合约

  天机云数据中心位於芯谷以北三十公里的一片丘陵地带，占地三百亩，建筑面积八万平方米。四栋数据中心大楼呈田字形排列，每栋楼里有一万两千个伺服器机柜，总计算能力超过每秒两百亿亿次浮点运算。这里是悟道算力平台的核心枢纽，也是未来科技在云计算领域最重的资產。

  许承站在数据中心的中控室里，面前是一面由六十四块屏幕组成的电视墙，实时显示著整个数据中心的运行状態。温度、湿度、电力消耗、网络流量、算力利用率，每一个数字都在跳动。当前整体算力利用率是百分之七十一，比三个月前的百分之六十二提升了九个百分点。这个提升来自於悟道算力平台负载调优的三项措施——分区调度、拥塞控制调优、预测模型升级。许承的团队用了六周时间，把这些措施全部落地，把算力利用率从六十二拉到了七十一，距离百分之七十八的目標还差七个百分点。

  但今天，许承关心的不是利用率，而是另一件事——悟道云端服务的企业级合约。

  悟道算力平台上线两年多以来，主要服务的是未来科技內部的业务——天枢生態的后端、小芯的云端模型训练、天权晶片的仿真验证、追光设备的工艺仿真。外部客户也有，但大多是中小企业和独立开发者，用的是公有云的標准服务，按量付费，没有长期合约。企业级客户——那些需要定製化服务、签署长期合约、对数据安全和合规性有严格要求的大型企业——一直是悟道的短板。

  这个短板必须补上。陈醒在两个月前的集团战略会上明確说过：“悟道算力不能只做內部平台，必须走出去。企业级市场是算力需求最大的市场，也是利润最高的市场。不拿下这个市场，悟道就永远是未来科技的成本中心，永远成不了利润中心。”

  许承接下了这个任务。两个月来，他的团队拜访了二十多家潜在企业客户，涵盖了金融、製造、科研、医疗、能源五个行业。今天，有三家客户派代表来到天机云数据中心，进行最后的商务谈判和合约签署。

  第一家企业是华夏的一家大型国有银行，资產规模超过十万亿，在全国有三万多个网点。他们的代表是一个四十多岁的技术总监，姓刘，穿著一身深灰色的西装，说话语速很慢，每句话都经过深思熟虑。

  “许总，我们银行的ai算力需求主要来自三个场景——风控模型训练、反欺诈实时计算、以及智能客服的深度学习。目前这些算力都跑在旧秩序的公有云上，每年的费用超过两亿。但我们一直在寻找替代方案，原因有两个——第一，数据安全。银行的数据不能出境，旧秩序的公有云虽然在国內有节点，但数据回传的链路和审计权限不在我们手里。第二，成本。旧秩序的算力定价每年都在涨，涨幅超过百分之十五，我们受不了。”

  许承点了点头。这两个原因，他在过去两个月里听过无数次了。

  “刘总，悟道算力平台的优势恰恰在这两点。第一，数据安全。悟道的所有数据节点都在华夏境內，物理上不可出境。我们提供『数据驻留保证』——客户的任何数据都不会离开客户指定的地理区域，这个保证写进合同，违约赔偿是年服务费的十倍。第二，成本。悟道的算力定价比旧秩序低百分之三十，而且未来三年不涨价。我们可以签三年期的价格锁定协议。”

  刘总监在笔记本上记了几笔，然后问了一个更具体的问题。

  “你们的算力性能和旧秩序比怎么样？我们有一个风控模型，在旧秩序的gpu集群上跑一次需要四个小时。如果切换到悟道，时间会更长还是更短？”

  许承调出了一张性能对比表，投在会议室的大屏幕上。

  “悟道算力平台有两种算力形態——gpu集群和天权ai加速卡集群。gpu集群用的是国產的加速卡，性能大约是旧秩序高端卡的百分之八十。天权ai加速卡集群用的是我们自研的悟道晶片，性能比旧秩序高端卡高百分之三十，但只支持天枢生態的软体栈。”

  “你们的模型是基於旧秩序框架开发的，移植到天权加速卡上需要做一些適配。我们的工程师可以帮你们做移植，周期大约四到六周。移植完成后，同样的模型，在悟道上的训练时间可以缩短到三小时以內。”