第62章 短兵相接

  三月开春，金鹅镇的地气还没从冬里暖透，合作社猪圈里的“年猪”却养得膘肥体壮，每一头都拱得圈栏吱呀响。可陈平安坐在办公室里，心头那点过年的热乎气，早被一盆冷水兜头浇了个透心凉。

  白板上的销售曲线图，红笔勾的趋势线还昂著头，偏偏在二月末尾拐了个狠生生的弯，直直往下掉。跌幅就百分之三点几，可这是“平安味道”开张以来，头一回销售额往下走——这跟头，栽得扎心。

  “都在这儿了。”

  苏映雪把一叠列印好的市场报告拍在桌上，声音平得像井水，眉头却拧成了个川字疙瘩。她指尖点在报告最末页，“『真味·牧源』上个月25號正式铺货，主打三家大型连锁超市，还抢了咱们七个精品生鲜平台的坑位。上市就搞买一斤送二两，满减再叠会员折扣，算下来，同等部位的猪肉，比咱们便宜快十五个点。”

  欧伦抱著笔记本电脑，手指在触控板上划得飞快，屏幕上蹦出好几个测评视频的页面：“线上更凶！你们看这些標题——《科技养猪vs传统散养，谁是智商税？》《区块链溯源，真能让咱吃放心肉？》《实测：贵一倍的“平安肉”，值不值？》。流量全炸了，评论区一半是水军带节奏，骂咱们是『收情怀税』，说『用老农讲故事遮品控烂』；另一半是被价格和概念勾了魂的消费者，追著问『牧源』的肉到底咋样。”

  秦明揣著一身金鹅镇的田埂寒气进来，脸冻得发紫，一屁股坐椅子上就拍大腿：“镇上都传疯了！之前从咱这儿拿货的供销社李主任，昨儿个吞吞吐吐跟我说，有人给他推『牧源』的货，价格比咱低，问咱……能不能也『灵活』点，降降价抢客源。”

  寧川没吭声，就杵在角落，眼镜片反著冷光，死死盯著“牧源”宣传页里“智能恆温猪舍”“北欧种猪”“谷饲三百天”的大字。推了推眼镜，镜片后的眼神沉得像潭深水，一句话都没说。

  办公室里静得只剩空调出风口的嗡嗡声，压得人喘不过气。

  降价的衝击，概念的碾压，渠道被人撬走的窒息感……“真味鲜”这一套组合拳，又快又狠，直接砸在了“平安味道”最软的腰眼上——价格，还有大眾对传统养殖的认知。

  “要不……咱也搞波促销？”欧伦挠了挠头，试探著开口，打破了这股死寂，“哪怕就这个月，先把声势拉回来？或者咱也拍视频，戳穿他们的花架子？啥智能猪舍，怕就是个大棚加空调；区块链溯源，可能就扫个码看个预製页面……”

  “不行。”

  陈平安和苏映雪异口同声，声音撞在一起，惊得欧伦缩了缩脖子。

  苏映雪朝陈平安偏了偏头，示意他说。陈平安起身，走到白板前，抄起马克笔，在那条下跌的曲线旁重重画了个圈，墨点都溅出了圈外。

  “降价是条不归路。”陈平安声音不高，却咬得每个字都脆生生的，带著川渝人特有的篤定，“咱一降，就跟他们拼刺刀去了。他们背靠『真味鲜』，钱厚渠道广，能耗得起。咱呢？降价的钱从哪儿抠？压缩社员的分成？降养殖成本？还是把咱自己的利润榨乾？哪条路，都是刨咱自己的根，砸咱平安味道的牌子。”

  他用笔尖点了点“牧源”的宣传语，笔尖在白板上敲得噠噠响：“拼概念拼科技，咱玩不过他们。他们就是干这个的，花里胡哨的包装是他们的本事。咱跟著他们的节奏走，只会被带偏，最后忘了自己是干啥的——咱是做实在猪肉的，不是搞噱头的。”