第68章 重重打压中找寻新的出路

  城市霓虹依旧璀璨，却照不进眼前这逼仄的困境。

  节目带来的舌尖热度，不过是曇花一现。真正的商战，从来都是资源、渠道、资本与人心的全方位绞杀。真味鲜如同庞然巨兽，无需正面撕咬，只是轻轻挪动身躯，就足以让平安味道窒息。

  “他们是想靠体量，活活压死我们。”

  陈平安转过身，脸上不见半分慌乱，只有被逼至绝境的沉静，“传统零售渠道，被他们用资本堵死了。硬闯，代价太大，也未必冲得过去。”

  “那总不能坐以待毙吧！”欧伦焦躁地踹了下桌腿，节目带来的兴奋劲儿，早被现实碾得粉碎。

  “换条路走。”

  陈平安走回白板前，拿起笔，在“商超”“连锁”“电商平台”几个字上狠狠打了叉。

  “他们封死的是to c大眾零售，那我们就绕开零售，直接啃to b企业端和g端政企採购。”

  笔尖落下，几个新词汇赫然在目：

  企业食堂、员工福利、机关採购、礼品定製。

  “大企业食堂看重品质安全，採购决策理性，认稳定合规，不吃独家协议那一套。员工福利和节礼，要的是有特色、有故事、拿得出手。机关採购，只认资质和品质保障。”陈平安语速平稳，字字清晰，“这几个板块，单量大、订单稳，利润不比零售低，最关键的是，受真味鲜的商业协议影响极小。”

  苏映雪眼睛瞬间亮了，立刻跟上思路：

  “要是能拿下几家头部企业或单位，本身就是顶级品牌背书。我们可以定製专属方案，不同规格福利礼盒、食堂专供分割品，再结合平安农场做企业团建、客户答谢，把產品+体验+故事的优势彻底打出来。”

  “没错。”陈平安点头，“映雪，立刻整理资质文件、丰年楼合作案例、sqf认证进度，还有顾教授產学研基地资料，做一套专属b端和g端的推介方案，重点突出供应链可控、品控稳定、食品安全体系和品牌故事。”

  他看向欧伦和寧川：