第28章签下为民土產

  张树才见到他，很热情，把他拉到工棚休息。“陆老板，一路辛苦！样品我给项目部材料科的王科长看过了，他说东西確实不错，比市面上一些杂牌货强。

  不过……”张树才话锋一转，面露难色，“大单位有规矩，採购要走流程，而且……结款周期比较长，一般是货到验收后两到三个月才能付第一笔款，后面还要压一部分质保金。”

  两三个月！陆为民心里一沉，这个回款周期实际上並不是非常长，但这完全超出了红星厂的承受能力。

  厂里资金极度紧张，等不起。他尝试爭取：“张大哥，非常感谢您！能不能再商量一下？哪怕价格低点，我们希望能现款现货，或者一个月內结清？”

  张树才苦笑摇头：“陆老弟，我理解。但这是国企，规矩难改。多少供应商排著队呢。”

  陆为民没有放弃，又硬著头皮去找了项目部的王科长。

  王科长態度礼貌但疏离，几句话就把他打发了：“小陆同志，制度如此，不能变。你们资金有困难，可以找其他渠道嘛。”

  初战受挫，转向“小而散”的终端

  从项目部出来，站在喧囂的工地外，陆为民感到了落差，但並未气馁。他早有心理准备，大单位门槛高。

  他迅速调整策略，既然啃不动大骨头，就先从肉末开始攒！

  接下来的几天，他以上海地图为指南，跑遍了浦东、閔行、宝山等正在大兴土木的区域。

  他不再只盯著大型国企的指挥部，而是將目標锁定在数量更多、机制更灵活的中小型建筑队、街道施工队和集体性质的工程队。

  这些施工队规模不大，管理没那么严格，採购决策快，对现金流敏感，反而更有可能接受现款结算。

  他拿著样品，一家一家工地去敲门，见工长、见队长。

  过程依然艰辛，吃了无数闭门羹和白眼。