第230章 跟德国公司谈判（上）

  德方企业派出的代表，是他们的技术总监汉斯和首席法律顾问彼得。

  汉斯是一位四十多岁的典型的德国工程师，戴著一副精致的金丝边眼镜，说话慢条斯理，但逻辑严密，很有条理。而彼得，则是一个更加精明和谨慎的法律专家。

  在位於中环的一栋摩天大楼的会议室里，汉斯开门见山，直接对周译说道：

  “周先生，我们仔细评估过贵方工厂的资料。你们在小家电的生產方面，做得確实不错，质量管理体系也很规范。但是，冰箱是完全不同的產品，它的技术难度要比电风扇高得多。”

  周译的心里早就做好了准备，他示意身边的助手，將一份早已准备好的厚厚的方案，分发给了德方的代表。

  他开口说道：“汉斯先生，我们非常理解冰箱生產的复杂 。所以，我们的想法是，全套引进引进一整条完整的生產线，包括所有的设备、相关的生產技术、以及全面的技术人员培训。我们愿意为此投资建设全新的厂房，並招聘和培训足够多的、高水平的技术工人。”

  听完周译的这番话，汉斯和彼得不动声色地交换了一个眼神。

  还是法律顾问彼得开了口。他的英语带著一股浓重的德国口音，显得有些生硬：“周先生，我理解你的想法，你的诚意我们也充分地感受到了。”

  “但是，我必须坦白地告诉你，你的这个提议涉及到我们公司的核心技术，我们的董事会不太可能会同意进行全套的技术转让。这不仅仅是商业上的考虑，更涉及到技术保密和未来的市场竞爭问题。”

  会议室里的气氛顿时变得有些凝重。悠悠坐在周译的旁边，正飞快地在笔记本上记录著谈判的要点。她的心里也暗暗地为周译捏了一把汗。

  周译深吸了一口气，儘量让自己的语气保持著平静：“那么，贵方的意思是？”

  “我们的想法是，”彼得说著，一边打开了面前的文件夹，“我们可以向贵方出售我们先进的箱体发泡技术，这项技术，我们可以包括设备和相应的技术培训。”

  “但是，关於冰箱最核心的压缩机，以及整个製冷系统的相关技术，很抱歉，我们无法出售。当然，作为替代方案，我们可以向你们长期、稳定地出售我们的压缩机成品。你们可以用我们生產的压缩机，来组装你们自己的冰箱 。”

  周译听完，心里猛地一沉。只买箱体发泡技术，那跟他们最初的设想差距实在是太大了。

  这样的话，最关键的製冷技术，还是死死地掌握在德国人的手里。他们將永远都只能停留在“组装”这个最低端的环节，而永远都做不了真正的技术创新和品牌升级。这绝对不是他想要的结果。