第16章 有定价权才能赚大钱

  陈远航拿著三袋子魷鱼母去了三个地方。

  第一个地方是一德路背后的惠福西路。

  这是粤州老城区的药材集散地，整一条街全是卖当归党参黄芪的铺子，每天进出的客人里面，坐月子调理身体的女人占了小一半。

  陈远航直接找了一家最大的铺子“余记”，开口说自己是一德路诚兴行的，有闽南那边的魷鱼母乾货，专供坐月子燉汤用，可以放在药材铺里搭著卖。

  掌柜是个六十多岁的老广，余大豪，见多识广，认真看过魷鱼母的卵腺，只说立马送一百斤货，卖得好的话，再订。

  陈远航立马说三个小时內送货上门，谈妥了一家，顾不上休息，转身去了市妇幼保健院背后的窄巷子。

  九十年代。

  妇幼保健院周边，自发形成一片卖母婴用品和滋补品的市场，来来往往的都是挺著肚子的孕妇、抱著孩子的產妇、提著补品来探望的家属。

  陈远航走了三家补品店。三家店的老板都没见过魷鱼母，但听完陈远航的讲解，又看到切开的卵腺，当场就要了货。理由简单粗暴，医院附近只要有坐月子的客流量，什么东西沾得上滋补两个字就一定能卖。陈远航答应，卖不掉，可以退，三家立马各订了一百斤。

  陈远航去的第三个地方是一德路东头一家潮汕人开的乾货铺。老板叫方志，没什么交情，但他老婆是泉州人。陈远航魷鱼母放在柜檯上，拿出切开的一只给他老婆看了一眼，只扫了一眼那条暗金色的卵腺，马上说是好东西。

  方志二话没说，直接下了五百斤的订单。

  陈远航立马回诚兴行，大声喊王峰一起动手，准备好了货，立马送货，一直忙到天黑下来才回到诚兴行。

  妇幼保健院背后三家补品店同时上架魷鱼母，每家都在店里贴了陈远航手写的那张食用方法。

  惠福西路的余大豪直接把魷鱼母摆在当归和党参中间的黄金位置，来抓药的客人一眼就能看见。

  方志更直接，直接店铺门口架了一个煤炉子，燉了一锅魷鱼母猪蹄汤，汤色奶白，香味顺著巷子飘了半条街。