第1957章 异地博弈
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  谈判定在周三上午九点半。
  俞飞鸿提前一天到了北京，住在国贸附近的一家酒店。
  房间里有一张写字檯，她把从公司带来的资料摊开，铺了整整一桌。
  航空公司的背景资料、竞爭对手的合作条款、携程过去三个月的订单数据、积分系统的设计方案--每一份文件上都用萤光笔標註了重点，旁边贴著便签纸，写著可能被问到的问题和应对话术。
  手机放在桌上，开著免提。
  “你再说一遍，对方的底线是什么？”陈浩的声音从手机里传出来，背景很安静，他应该在陈园的书房里。
  “国航的底线是两点。”俞飞鸿翻到第三页，手指点在一行字上，“第一，积分互换的比例不能低於一比一，也就是说用户在携程消费一块钱累积的积分，在国航那边必须算一块钱。
  第二，携程不能把国航的积分数据用在任何其他用途上，只能用於用户积分累积和兑换。”
  “这两个条件都不算苛刻。”陈浩说，“一比一的互换比例是行业惯例，你接受就行。
  数据保密的要求也是正常的，人家不可能让你把数据拿去给別的航空公司用。”
  “但是他们没有鬆口的是--用户通过携程订国航的票，累积的积分能不能同时算进国航自己的常旅客计划里。”
  “这个问题你打算怎么谈？”
  “我想的是，先不主动提。
  如果他们不提，我们就默认可以。
  如果他们提出来反对，我再跟他们谈。”